smartlights.de spreekt met Innr oprichter Jeroen Dalderop over de algemene positionering van het bedrijf, over succesfactoren en binnenkort te verwachten productlanceringen.
Press release
Interview met mede-oprichter Jeroen bevestigt: Innr Smart Buitenverlichting en WiFi bereik
6 minuten om te lezen
- Innr heeft snel naam gemaakt op het gebied van slimme verlichting. De producten zijn populair en vinden gretig aftrek. Welke succesfactoren zijn daarvoor aan te wijzen?
Innr heeft zich vanaf het begin gericht op het feit dat slimme producten voor iedereen bruikbaar moeten zijn. Daarom bieden onze producten premium kwaliteit tegen betaalbare prijzen. Tegen deze achtergrond was de compatibiliteit van onze aanbiedingen met de marktleidende Zigbee standaard belangrijk voor ons.
Klanten waarderen ook onze persoonlijke service. Je kan ons bellen of een e-mail sturen – je hoeft dus geen online formulier in te vullen in geval van ondersteuning. Deze directe nabijheid tot de markt en onze responstijden worden door gebruikers gewaardeerd, dat horen we steeds vaker.
De beschreven klantnabijheid heeft ook voor Innr voordelen – omdat we op deze manier dicht op de markt zitten en persoonlijk kennis nemen van klantvragen.
- De vroege keuze voor de Zigbee-standaard bleek de juiste beslissing te zijn. Blijft het bij de ondersteuning van deze ene standaard?
Het is waar dat de keuze voor Zigbee-compatibiliteit juist was. Zeker ook in verband met het feit dat in een markt als Duitsland 80 procent van alle slimme verlichtingsproducten de Zigbee standaard gebruiken.
Zigbee is natuurlijk ook technisch gezien een zeer goed protocol en goed toegerust voor de toekomst. Dit geldt vooral voor de aansturing van slimme LED’s. Want hun aanwezigheid in een Zigbee-netwerk belast een Wi-Fi-netwerk niet – integendeel: met elke lamp die wordt toegevoegd, wint het Zigbee-netwerk zelfs aan stabiliteit.
Om deze reden zullen we voor toekomstige productlanceringen altijd vertrouwen op Zigbee-compatibiliteit.
Er is echter één uitzondering: Want in sommige landen kan worden waargenomen dat de populariteit van lampen die rechtstreeks via Wi-Fi kunnen worden bediend, toeneemt. De redenen hiervoor liggen voor de hand, de lampen zijn immers goedkoper en het gebruik van een bridge is niet absoluut noodzakelijk.
Daarom zijn Wi-Fi aanbiedingen aantrekkelijke instapoplossingen voor mensen die voor het eerst met het onderwerp smart homes te maken hebben en een paar lampen willen aansturen. Innr gaat ook oplossingen bieden aan deze gebruikers en zal daarom in de loop van het jaar voor het eerst Wi-Fi-gebaseerde producten in haar assortiment opnemen.
- De geruchten nemen toe dat Innr binnenkort ook outdoor producten gaat aanbieden. We hebben al productfoto’s gezien. Wat kan je precies verwachten op dit gebied?
Ja dat klopt. De marktintroductie van aantrekkelijke outdoor producten is aanstaande. In mei zullen we de eerste Flexlampen en Spotlampen lanceren. De vraag naar outdoor producten is enorm. Dat heeft ook te maken met het feit dat veel mensen hun eigen tuin steeds meer als leefruimte gaan ervaren en gebruiken. Zeker in tijden als deze wordt de tuin zelfs een zeer bewuste en intensief gebruikte, verlengde leefruimte.
Onze buitenproducten versterken deze leefruimte. Vol van effecten en sfeer en volgens het “plug & play principe”. Want het in gebruik nemen van slimme LED’s in de tuin is een kwestie van een paar minuten. De verlichting kan ofwel vanuit het huis of eenvoudig en comfortabel direct via de smartphone buiten, bijvoorbeeld bij een tuinfeest, worden bediend. Bovendien kunnen scènes worden geautomatiseerd met een timer, op afstand worden bediend en worden aangepast aan de respectieve seizoensgebonden gebeurtenissen. Ik denk aan Halloween, Kerstmis of een verjaardagsfeestje.
- Zijn de prijzen al bekend?
Ze zijn nog niet gepubliceerd, maar ik vermeld ze hier voor het eerst. Innr komt binnenkort met twee kleuren lichtstrips met een lengte van twee meter en vier meter.
OFL 120 gaat 59,99 euro kosten en de langere versie OFL 140 wordt aangeboden voor 99,99 euro. Gekleurde spots zijn bijzonder effectief. Voor de prijs van 139,99 euro zijn drie buitenspots in verpakking verkrijgbaar, die wij onder de naam OSL 130 C op de markt zullen brengen.
- Innr heeft een sterke positie in Europa. In Noord-Amerika en Engeland wordt aan expansie gewerkt. Wat zijn de plannen in dit kader
Ja, dat klopt. We hebben een grote aanwezigheid in Duitsland en Nederland. Ook in veel andere landen en in de VS zien we een enorme belangstelling voor slimme verlichtingsproducten. Enerzijds zijn er kwalitatief hoogwaardige producten te vinden en anderzijds inferieure aanbiedingen van dubieuze kwaliteit, die vaak rechtstreeks uit China komen.
Tussen deze polen zien we de Innr producten in een prijsefficiënte positionering – onder het motto: premium kwaliteit tegen betaalbare prijzen. Met dit in ons achterhoofd streven wij ernaar om in de Verenigde Staten over drie jaar evenveel te verkopen als nu in Europa.
Onze productkwaliteit doet in geen enkel opzicht onder voor die van Philips
- Je hebt het over de positionering van Innr. Misschien kan je dit punt verder uitwerken.
Met genoegen. Qua productkwaliteit doen onze aanbiedingen niet onder voor die van Philips. Wel zijn er productbeperkingen. Bijvoorbeeld met HomeKit compatibiliteit, met de mogelijkheid om leds tot een minimum te dimmen of met betrekking tot de entertainment factor van onze app, mits er een Innr bridge wordt gebruikt. Voor de consument betekent dit volledige gelijkheid qua kwaliteit tegen een aanschafprijs die met ongeveer 25% wordt verlaagd.
Met andere woorden: Als je een HomeKit functionaliteit nodig hebt, je leds op 3% van de maximaal mogelijke lichtsterkte moet laten branden of een op Zigbee gebaseerde entertainment app nodig hebt, dan zijn Innr producten een slecht advies. Voor alle anderen maakt het geen verschil. Afgezien van de aanzienlijk lagere aanschafprijs. 99 procent van de gebruikers schakelt verlichting aan/uit, dimt de lichtintensiteit of kiest een actuele kleur sfeerlicht.
- Dit punt is interessant. Innr streeft niet naar maximale compatibiliteit, bijvoorbeeld met Hue producten?
Dat is wel zo. Wij hebben ons eigen marktonderzoek en een onafhankelijke Research & Development afdeling. Om die reden ontwerpen wij volledig onafhankelijke producten, waarvan wij sommige – met een duidelijke voorsprong in tijd – in de concurrerende omgeving plaatsen. Dit feit alleen al onderscheidt ons duidelijk van de typische aanbieders van derden. In dit verband vermelden wij onze productlanceringen van lichtstrips, slimme stekkers en gloeidraadproducten. In dit verband is de toewijzing van een derde-partijaanbieder onjuist.
Wij zien onszelf als een onafhankelijke aanbieder, inclusief een hoge mate van naamsbekendheid. Er zijn tal van voorbeelden van de bijbehorende innovatiekracht. Toch maakt Innr met Zigbee gebruik van een gevestigde standaard waarop de producten van marktleider Philips zijn gebaseerd. Dit is als het ware de gemene deler. Wij zijn niet bang voor de kwaliteitsvergelijking. Integendeel.